Nysgerrighed er kraftfuld og hypnotisk!!!
En bil sælger taler til os om de fantastiske funktioner der er i en bil, men vi lytter ikke. Vi tænker, kan vi foretage de betalinger, og vil vi stadig vil have penge nok til en ferie, hvad vil vores svoger sige, og vil vi komme hjem i tide til vores foretrukne tv-show.
Sælgere taler.... Kunde emnet lytter ikke.
Stort problem.
Når vi lærer de færdigheder "hvordan man kan manipulerer og styre andres sind for sjov og Profit!" - Vi lærer at tage kontrol over vores kunde emnes sind med et jerngreb, så de hører de store ting, vi fortæller dem.
Ser du, vi har alle fantastiske ting at sige, men vores kunde emne lytter ikke.
Her er en nem måde at gøre det på, små skridt, vi kan tage for at få flere kunder til at høre de gode ting, vi siger.
Brug nysgerrighed.
Ønsker du et eksempel?
"Dette vitamin gør to ting for din krop, som du aldrig ville have gættet." (Nu vl kunde emnet ivrigt vente på svaret.)
Det var let, var det ikke?
Vil du have et andet eksempel?
Vi spørger en universitetsstuderende: "Ved du, hvad din belønning er, når du har taget din eksamen på universitet?" Den studerende siger, "Nej" (Og venter spændt på vores svar.)
Vi svarer: "45 års hårdt arbejde."
For at få et kunde emne til at lytte, er en færdighed. At få et kunde emne til at lytte, er en færdighed. Vi kan ikke bare gå ud og gøre sociale snik-snak, mundtlig diarré, og dumpe data på kundeemnerne. Det fungerer ikke.
Vores opgave er at lære, hvordan man får en specifik meddelelse hørt og internaliseret det til vores målgruppe.
*********************************************************************************************************
TIME TO SHINE EVENT - meget snart... sæt kryds i kalenderen: 6 november, Hobro
Lære hvordan du skaber det liv du gerne vil have!!!
Skriv dig op, da der er begrænset pladser.... kun 50 pladser!!!
Send en email her: EMAIL TIL "TIME TO SHINE"
Skriv "Time to Shine, dit navn" og du vil få reserveret en plads!
